12159544581

用BIM软件为装企降本增效 妆扮家冲刺行业第一|yb体育官网登录
本文摘要:文/ 李惠琳云盘算、VR等技术的应用,让家装行业的设计环节获得智能化升级,也涌现了各种大巨细小的家装设计软件公司。

文/ 李惠琳云盘算、VR等技术的应用,让家装行业的设计环节获得智能化升级,也涌现了各种大巨细小的家装设计软件公司。2015年,在SaaS行业摸爬滚打多年的崔健,希望能借助VR、AR、大数据等新技术,解决传统家装模式的高成本、低效率逆境,由此建立了妆扮家,打造了一套家装全流程“可视化”系统,即设计效果图软件,用户可以在设备上放置虚拟家具模型,可高度出现屋子装修后的实景效果,这一系统资助家装企业更直观的销售合适的家装方案给业主。凭着一套效果图软件,妆扮家拿下超2200家付费装修公司,厥后,随着应对客户群和市场需求变化,妆扮家启动了转型升级,在2018年12月正式公布的BIM软件( Building Information Modeling,修建信息模型),已经成为公司最为主力的产物,现在签下爱空间、百安居、红星美凯龙、全筑股份等20多个家装企业客户。

yb体育官网登录

在自身不停迭代进化的同时,妆扮家也连续获得资本的加持,建立近5年共获得4轮融资,总融资金额超1.4亿元,最新一轮是在2019年6月,获得了明源云投资的数千万元A2轮融资。押注BIM赛道崔健用“你死我活”来形容家装设计软件行业的竞争的猛烈水平,“从五年前至今,市场上设计软件研发的凌驾50家,现在基本上就剩三家了,真正有市场体现可能就是酷家乐、三维家、妆扮家。”崔健在亿欧公司与妆扮家团结主办的GIIS 2019家居整装供应链行业峰会上接受记者采访表现。

残酷的玩家淘汰赛中,要想脱颖而出,通过连续的技术创新响应市场需求,显得尤为重要。家装工业链涉及设计、报价、施工、质料等众多要素,链条过长,牵涉环节许多,导致行业信息化不足。

崔健刚刚开办妆扮家时,大型家装企业对设计公司的需求是,如何能使用软件快速出效果图,以便于让业主看懂设计师的设计意图,提高签单率。但随着深入,崔健发现家装企业对交付的需求不仅是希望看到效果图,更需要合规的施工图和精准的算量,“因为业主不仅希望能够看到效果图,也希望能实时报价,知道装修成这个效果需要花几多钱,原有的效果软件无法满足这些需求。”从2017年3月开始,妆扮家开始研发了家装BIM软件,历时近两年,推出第一代BIM软件,该系统的原理是把所有流程和设计都尺度化,除了包罗了效果图软件的功效部门,还能对应出相关的施工图来指导施工,同时还能列出更详细准确的质料、水电、定制家具等用度。

更关键的是, 基于BIM软件,实现数字化虚拟施工文件,设计师可以实现实时设计、实时报价,当施工方法发生调整时,用度也会同步伐整,响应了中国的商家的需求,也满足了中国消费者的需求。BIM软件实现了从“效果图”到“效果图、施工图、算量一体化”的跨越,相比传统装修公司,可以大大节约成本,提高效率。崔健告诉记者,根据传统装修公司的周期,做出效果图、施工图、算量整个流程或许需要花十天时间,而且可能需要四五小我私家配合,用了BIM软件后,施工图跟算量也不需要再分外花费时间,系统会自动对应输出,一个流程只需一小我私家花费两个小时。而在实际应用历程中,崔健还意识到BIM软件不知不觉对行业带来一些新变化,“一般来说,效果图软件应该是增强家装公司现有的商业模式和组织结构的,但装企在应用BIM的时候,竟然改变了一些公司的组织结构和激励方式。

”崔健举例,妆扮家有一个客户是深圳家装公司领航装饰,在应用了BIM软件之后,改变了对设计师的提成机制。“行业给设计师都是低底薪、高提成的,好比给2000-3000元的底薪,再根据营业额的5到8个点提成。可是应用BIM之后,公司开始根据设计毛利的12%来提成。

yb体育官网登录

”崔健增补道,“根据营业额去给设计师提成时,设计师可能会更追求营业额,把单签下来就完了,而用毛利去给设计师提成时,他就会自动屏蔽毛利率低的甚至毛利率为负的设计,这样设计师在基础利益上跟家装公司是一致了。”崔健说,要做到这一点,要求设计师在生成效果图的同时,必须要实时报价,盘算出准确的毛利率,而这正是BIM的优势所在。冲刺市场第一妆扮家所押注的BIM软件赛道,在海内是一个高度细分的、垂直的空缺市场,以往的家装BIM软件多是在修建BIM的基础上二次迭代做出来的,多针对修建领域,生成的效果图差强人意,妆扮家推出的家装BIM系统则完全针对家居领域,更简朴易用。

借此抢占家装设计入口,妆扮家这个厥后者实现了弯道超车。根据崔健的话来说,现在妆扮家在效果软件中市场占有率位于第三,但在BIM细分领域属于第一。

2018年妆扮家的营收规模在6000万元左右,其盈利方式来自两方面,一是为B端的家装公司提供软件服务,针对的是整装市场,是营收的主要泉源;二是针对C端的小我私家用户,提供设计图服务和质料采购服务,主要面向自装市场。崔健先容,海内家装市场中每年家装需求或许是2000万套,其中近1/4是整装市场,即装修公司从质料、施工、辅材一站购齐,剩余的3/4的业务是自装市场,业主自主选择工人、工长、零售质料商,仅从设计师那购置效果图。在他看来,BIM软件除了能在整装市场中为装企降本增效,在自装市场中也有庞大的生长潜力。

“(在自装市场中)我们看到会有一些痛点”,崔健说,一方面,由于工人、工长、零售商的家装业务季节性颠簸很是严重,导致设计师的需求颠簸,家装公司可能需要随时增减设计师队伍;另一方面,在家装需求增多的弱三线都会,高质量设计师很是奇缺。此外,高昂的设计费也很难让多数业主接受,“自装的用户装修一个屋子可能二三十万,让他掏2到3万块钱的设计费,大部门的用户是不接受的,自己。


本文关键词:yb体育app官网下载,yb体育官网登录

本文来源:yb体育app官网下载-www.jianaiapp.com

Copyright © 2000-2022 www.jianaiapp.com. yb体育app官网下载科技 版权所有

ICP备82344940号-3